Iekļūšana pārtikas preču veikalā ar iepirkumu sarakstu šķiet vienkārša un ierasta prakse mūsdienu dzīves ikdienā, taču tas ne vienmēr ir tik vienkārši. Kopš brīža, kad sākat staigāt pa veikala ejām, daudzus jūsu jutekļus galu galā ietekmē lielveikalu pārdošanas stratēģijas. Izprotiet, kā tas darbojas, un izsaimniekojiet viņu izmantoto mārketinga uzbrukumu.
1? Pamata preces vienmēr atrodas plauktos vistālāk no ieejas
Rīsus, pupiņas, pienu un citas lietas, kas gandrīz visiem ir jāiegādājas, parasti ievieto plauktos pretī lielveikala ieejai. Šis izkārtojums nav nejaušs: Veikals saprot, ka, ja jūs apmeklējat visas pārējās nozares, pirms nonākat pie šīm precēm, izredzes iegādāties vairāk, nekā plānojāt, ir ļoti augstas.
2? Dārgākas preces parasti atrodas acu līmenī
Piemēram, izvēloties tomātu pastu, ņemiet vērā, ka lētākais gandrīz nav sakārtots acu līmenī. Ja paskatās uz priekšu, vispirms redzēsit visdārgāko, un tikai pēc tam, kad būsit pārmeklējis augstākos un zemākos plauktus, atradīsit tos, kuriem ir taisnīgāka cena.
Tas ir tāpēc, ka veikals vēlas sasniegt patērētājus, kuri steidzas un tāpēc neveic produktu cenu izpēti. Ja jums ir laiks, jūs, iespējams, apsvērsit vērtību, bet pretējā gadījumā jūs varēsit vieglāk paņemt priekšmetu, kas jums pieejams.
3? Kases līnijas ir rūpīgi pārdomātas, lai pievērstu jūsu uzmanību
Šokolādes, žurnāli, glazūras, konfektes un dzērieni ir izplatītas preces plauktos, kas atrodas netālu no kastes. Tas ir tāpēc, ka, kamēr klients gaida, kad tiks apkalpots viņu kārts, viņš varētu būt ieinteresēts vienā no tiem un atkal ņemt mājās kaut ko tādu, ko viņi nebija plānojuši vai nebija sarakstā.
Šī stratēģija ir saistīta arī ar rindu gaidīšanas laiku. Jo vairāk laika pavadīsit, apskatot tur pieejamos produktus, jo lielāka iespēja, ka kaut ko iegādāsies uz impulsa.
4? Pakalpojumi? novest pie? papildus?
Ne pirms daudziem gadiem lielveikals atradās ne vairāk kā "mēneša pirkuma" vieta. Tur pieejamie produkti apmierināja ģimenes pamatvajadzības un dažos gadījumos pat sekundārās vajadzības. Tomēr laika gaitā veikali ir nākuši piedāvāt virkni “papildu” pakalpojumu un produktu, kas lielveikalu ir padarījuši par vietu, kur var izgatavot un iegādāties gandrīz jebko.
Piemēram, maizes un kafijas veikali, kas atrodas dažu no tiem iekšpusē, ļauj ātri uzkodas turpat, negatavojot ēdienu mājās. Šie produkti ir dārgāki, taču laika ekonomija pievilina patērētāju, kurš galu galā dod viņiem priekšroku.
Vēl viens piemērs ir veikali, kas kļuvuši par mini centriem, un piedāvā tādus pakalpojumus kā veļas mazgātava un zooveikals. Iekārta vienmēr ir pievilcīga klientam, un pozitīvā pieredze nodrošinās, ka viņi atkal un atkal atgriežas šajā vietā.
Tony Robbins's Top 10 Rules For Success (@TonyRobbins) (Aprīlis 2024)
- Karjera un finanses
- 1,230
