Ieejot veikalā, pat ja tas ir tikai “izskats”, ir svarīgi zināt, ka viss šajā vidē ir stratēģiski izveidots, lai jūs galu galā kaut ko nopirktu. Nav runa tikai par klienta pārliecināšanu sarunā; citi elementi ir šī Visuma sastāvdaļa, un nav brīnums: pārliecināšana iet pa citiem ceļiem, nevis pārdevēju sarunām.
Paskatieties uz mums
Protams, kad cena tiek aicināta, gabalus faktiski pārdod atsevišķi, taču tā nav tikai cena, kuru veikali vēlas, lai jūs redzētu. Tāpēc dažos veikalos derības notiek, lai pazustu plauktos, tāpēc jūs redzat daudz vairāk preču, nekā patiesībā vēlējāties iegādāties.
Šīs mākslas meistari ir lielveikali. Ievērojiet preču organizēšanu visā veikalā, un jūs atradīsit, ka svarīgākās lietas vienmēr atrodas grūtā vietā, prom no ieejas. Vai šī pozicionēšana liek jums iziet visas citas sadaļas, pirms esat sasniedzis vēlamo produktu un attiecīgi redzēt visus pārējos produktus? kas palielina iespējas, ka jūs iegādāsities vairāk, nekā plānojāt.
Krāsas un to izmantošanas veids noteiktā iestādē arī palīdz jums iegādāties vairāk. Ātrās ēdināšanas ķēdes diezgan devīgi izmanto krāsas, kuras jūs neapzināti absorbējat, jo tiek parādīts paziņojums “ēd ātri un ej prom”. Cita veida uzņēmumi iegulda līdzekļus krāsu kombinācijās, lai jūs pēc iespējas ilgāk paliktu tajās, vēlams tērēt vairāk.
Jūt apkārtējo vidi
Arī citi faktori, piemēram, apkārtējā skaņa un pat aizklāti aicinājumi jums pieskarties izstrādājumiem, ir daļa no vairumtirdzniecības veikalu pārdošanas stratēģijas. Vai pētījumi jau ir parādījuši, ka, kad veikalā pieskaramies kādam priekšmetam, mēs to mēdzam pirkt stipri? un mazumtirgotāji to ļoti labi zina. Tāpēc viņi noliek gondolas blakus kārbām un rada daudz šķēršļu, lai jūs varētu apstāties veikala vidū: tas viss ir nepieciešams, lai kaut ko jums paņemtu pirms pirkuma beigām.
Arī mūzika, kas tiek izmantota kā iepirkšanās fons lielākajā daļā veikalu, nav izvēlēta nejauši. Vai dzirdes stimuli, kas mums iziet iepērkoties, var precīzi noteikt, cik ilgi? un līdz ar to naudu? mēs pavadīsim tajā vietā. Šis paziņojums nav tikai ideja, tas ir atradums.
Protams, kad runa ir par apkārtējās vides skaņu, veikalos bieži tiek izmantots tāds mūzikas stils, kas vislabāk atbilst viņu pārdošanas veidam un iekšpusē pieejamo produktu stilam. Ja esat jau aizgājis no veikala, jo jutāties neērti no tāda veida mūzikas, kas skanēja iekšpusē, varat labāk saprast, ko tas nozīmē: pieņemtais mūzikas stils būs galvenais, lai piesaistītu noteiktu cilvēku grupu, kura, iespējams, identificēsies ar skaņu viņi identificēsies arī ar produktiem, pērkot vairāk un padarot veikalu dizainerus daudz laimīgākus.
Новости недели SKY WAY CAPITAL 166 выпуск (Aprīlis 2024)
- Karjera un finanses
- 1,230
